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工行高青支行四项措施实现中间业务收入快速增长
2012-01-09 17:19:32 来源:高青人家园网 作者: 【 】 浏览:57次 评论:0



    2011年,工商银行高青支行坚持以扩大中间业务收入来源,提高对利润的贡献度为工作目标,依据效益优先、夯实基础、稳步推进工作措施,努力拓宽中间业务增收渠道。在系统内和区域四行占比中均列首位,成为新的效益增长点。
    一是突出资产业务的带动作用。提高常年财务顾问综合服务水平,把商品融资作为信贷业务的重点,带动融资顾问和财务顾问费的发展。大力发展小企业信贷市场开拓,增强中小企业服务议价能力,提高产品的议价能力,增加中间业务收入空间。在做好有贷户关系维护的基础上,进一步提高该行产品议价能力,全面提高中间业务收入水平。
    二是扩大信用卡产品的营销力度。对所辖的单位重新梳理一遍,对在该行办理业务的,继续做好客户的关系维护工作,对由于种种原因不在该行办理业务的,要加大攻关力度,力争把部分优质客户挣揽过来;开展代发工资业务的二次创业,特别是有贷户的代发工资,要确保其代发人数达到融资占比,这样既能增加存款,又能增加有效发卡量,增加灵通卡的年费收入;另一方面,抓住刷卡消费这一热点,加大宣传力度,积极营销牡丹贷记卡,促进消费额快速增长,增加银行卡中间业务收入。
    三是强化各类保险业务的代理工作。一方面加强对柜员的业务培训,熟练掌握保险产品的营销技巧,另一方面,强化对银保通业务功能系统的维护,以确保该项业务办理畅通无阻,确保代理保险业务稳步发展。
    四是提高结算业务收入。通过维护现有客户,重点营销新客户,提高在该行的业务结算量,增加中间业务收入。客户资源匮乏仍是制约该行发展的主要因素,对此,该行通过营销新客户,增加客户资源数量,提高客户服务水平,提高业务结算量,带动了业务发展和中间业务收入的快速提高。  






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Tags:工行 高青 支行 措施 实现 中间业务 收入 快速 增长 责任编辑:Nani
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